我要跟主管談加薪！薪水之外的職場智慧

《機智青年生活》節目這一集〈我要跟主管談加薪〉，邀請三位年輕上班族現身說法，真誠分享他們的「談薪故事」，不只要談增加收入，更要分享如何談出價值、談出自信！

「俗話說：談錢事大，你敢跟主管談加薪嗎？」這個職場裡讓許多上班族無所適從的問題，往往在華人社會「談錢傷感情」的觀點影響下，更讓人覺得是遙不可及的夢想。

談錢傷感情？還是拉近距離？

三位職場來賓紛紛從自己的經驗來提供問題解答。「談加薪經驗豐富」的主軍提到，由於外商公司文化鼓勵主動表達價值，甚至認為生涯規畫應該是「Up or Out（不力求上進，就走人）」，因此若能與主管定期一對一溝通，不僅促進職涯成長，也能表達自己的期望。但他也提到自己不免會因此為了努力追求工作亮點或貢獻，而在工作上承受高壓力。

工作兩年的Judy則是靠著轉職來擴展職能，並藉此提升薪水。因此換了四份工作之際，薪水也一路從3.5萬加到6萬元，她常努力於每次和前工作都保持「關係良好」，好在未來職涯中能有更多人脈幫助。

子朋則認為薪資不應是談來的，在一開始就應確認薪水和工作實力相當，因此在工作中有具體表現就能讓公司認可而調薪；若是主動提出加薪，可能會換來資方期望能做更多或做更好的要求。

節目中特別設計「工資滿意量表」提供給三位年輕朋友測量，從中看出大家對目前工資的「激勵和公平性」與「績效和薪資關聯性」的相關看法；分數愈高則表示對現今工資較滿意。三位中有兩位都顯示出對現在工作不滿意的低分。

談調薪之前，先了解公司薪資加薪制度

那麼談加薪是否有較好的時機或方法呢？Judy分享自己會在年中或年底製作KPI報告，清楚列出達成的目標、貢獻和想改善的地方。這樣具體的資料不僅幫助主管了解她的努力，也為談薪創造了正面氣氛。主軍則分享他的職場心法：「談加薪時不要把主管當敵人，而是要當隊友！」與其抱怨老闆不主動，不如學習用正面語氣開啟對話，比如：「我希望能有更明確的成長方向，請問我該完成哪些任務，才能有晉升或調薪的機會？」這樣的對話不但展現專業，也顯示出企圖心。

洪英正老師引用管理學格言來回應：「No measurement, No management.（沒有測量，就沒有管理）。他提到凡事都要師出有名，想要加薪，就要先告訴老闆為什麼值得加薪。和主管一同討論任務清單，可以幫助我們整理自己的成就和貢獻，在談加薪時也有合理的參考依據。

節目中也鼓勵三位職場老鳥分享當年身為職場新鮮人時如何談合理薪資的經驗。子朋提到當年是被邀約到某產業就職，他在尊重的前題下提出自己的希望薪資，最終也獲得良善的回應。Judy和主軍都同意應該先作功課，了解該領域的基本薪資行情，在評估自己能力後，再來洽談薪資。

而不同職場文化對薪資也有不同看法，這也是新鮮人在面試前可以詢問或了解的。有的公司明文規定薪級表，做滿幾年後就能自動調薪；有的則採「績效導向」，沒有成就或貢獻就不可能加薪；更有行業是「第一包就是最後一包」，想靠表現調薪幾乎不可能。

薪水之外，還有更重要的事

節目尾聲，錢玉芬老師分享了一個發人深省的問題：「你寧願在平均薪水6萬的公司拿7萬，還是在平均9萬的公司拿8萬？」這個兩難問題，也幫助大家省思薪水固然重要，但工作本身帶出的價值、對社會的貢獻更值得思考。她提醒大家：「當我們把焦點放在影響力，而不只是薪水數字，工作的意義會完全不同。」

最後，洪英正老師鼓勵青年朋友：「我們在公司不是上下關係，而是夥伴關係。只要我們真實付出、表現出價值，開口談加薪是再自然不過的事。」但約談前應先做好預備，績效表現是否達到期望，業界的合理薪資是多少等。一般來說，企業也希望能夠看到職員有目標、想成長，因此能更明白未來合作的方向。

鎖定收看《機智青年生活》，一起學會在職場裡「機智開口、優雅加薪」，讓工作不只是謀生，更是發光的舞台！

洪英正、錢玉芬老師傾囊相授